إغواء العقل الباطن: سيكولوجية التأثير العاطفي في الدعاية والإعلان
روبرت هيث
- إدارة أعمال
- ٧٧٬٨٨١ كلمة
تجمعنا بالإعلانات علاقةُ حبٍّ وكراهيةٍ في الوقت نفسِه. إن الهدفَ من الإعلانات هو أن نبقى على صلةٍ دائمةٍ بالمنتجات والأفكار الجديدة. وفي أفضل الأحوال، تُقدِّم الحملاتُ الإعلانيةُ المبدِعةُ نوعًا من الترفيه، لكنَّ ما يُقْلِقنا هو أن الإعلانات يمكن أن تتسلَّلَ إلينا «خُفْيةً» بطريقةٍ أو بأخرى، وقد تؤثِّرُ علينا دون أن نَدري؛ ولهذا السبب نتجاهلها، ظنًّا مِنَّا أننا إن لم نُعِرْها انتباهنا، فلن نتذكَّرها، ولن تؤثِّر فينا.
لكنَّ المفارقة هي أنَّ هذا التجاهُل يمكن في الحقيقة أن يَمنَح الإعلاناتِ مزيدًا من القوة. وفي هذا الكتاب، يكشفُ لنا د. روبرت هيث حقيقةَ أن الطريقة التي نتعاملُ بها مع الإعلانات — على كلا المستوَيَيْن: الواعي واللاواعي — يمكن أن تؤديَ فعليًّا إلى زيادة تأثيرها على عواطفنا التي تُعَدُّ الدافعَ الأساسيَّ وراء قراراتنا وعلاقاتنا. اعتمادًا على أبحاثٍ مُوسَّعةٍ في علم النَّفس وعلم الأعصاب، يكشفُ لنا هذا الكتابُ طبيعةَ عالم الدعاية والإعلان الجديد الجريء، باستخدام أمثلة توضيحية لحملات إعلانية حقَّقت نجاحًا فائقًا دون أن يتمكَّنَ أحدٌ تقريبًا مِن تذكُّر الرسالة التي كانت تُحاوِل إيصالَها.
هذه الترجمة العربية صادرة ومتاحة مجانًا بموجب اتفاق قانوني بين مؤسسة هنداوي وجون وايلي أند صنز، إنك. حقوق الترجمة محفوظة لمؤسسة هنداوي.
تاريخ إصدارات هذا الكتاب
- صدر الكتاب الأصلي باللغة الإنجليزية عام ٢٠١٢.
- صدرت هذه الترجمة عن مؤسسة هنداوي عام ٢٠١٦.
محتوى الكتاب
- تمهيد
- مقدمة
- الجزء الأول: تحليل الإعلان
- نموذج الإقناع
- أفكار بديلة
- لماذا لا ننتبه إلى الإعلانات؟
- الجزء الثاني: سيكولوجية التواصُل
- التعلُّم والانتباه
- دور الذاكرة
- آلية التواصل
- إشكاليات جذب الانتباه
- الجزء الثالث: العاطفة والوعي
- المعالجة العاطفية
- اللاوعي التكيُّفي
- العاطفة والانتباه
- الجزء الرابع: القرارات والعلاقات
- صُنع القرار
- تأثير التواصل غير المباشر
- نموذج خداع اللاوعي
- الجزء الخامس: النظر إلى الإعلانات من منظور جديد
- خارج دائرة الضوء
- القوة الكامنة في وسائل الإعلام الجديدة
- قانوني، ومحترم، وصادق، وأمين
- كيف ترصد حالات إغواء العقل الباطن؟
- خاتمة
- المراجع
محتوى الكتاب
عن المؤلف
روبرت هيث: من كبار المُحاضِرين في مجال الدعاية والإعلان في كلية الإدارة بجامعة باث. من مؤلفاته: «القوة الخفية للإعلان».