الإقناع: فن الفوز بما تريد
ديف لاكاني
- علم نفس
- ٥٣٬٥٩٦ كلمة
على مدار هذا الكتاب المشوِّق، يوضِّح لنا المؤلِّف آليةَ عمل الإقناع وجهًا لوجه، وفي وسائل الإعلام، وفي الدعاية، وفي المبيعات. كما يوضِّح خطواتٍ معينةً يمكن الاستعانة بها لتطوير القدرة على الإقناع، والجاذبية الشخصية، والقدرة على التأثير في الآخرين من أجل نَيْل ما نُريد. يُبيِّن لنا الكاتب كيفيةَ دمج عملية الإقناع في الحياة اليومية لكي نكتسب القدرة على التأثير والإقناع بفاعليةٍ وتلقائية؛ وهكذا، سيصبح الإقناع عادةً طبيعيةً كالتحدُّث والسَّيْر.
هذه الترجمة العربية صادرة ومتاحة مجانًا بموجب اتفاق قانوني بين مؤسسة هنداوي وجون وايلي أند صنز، إنك. حقوق الترجمة محفوظة لمؤسسة هنداوي.
تاريخ إصدارات هذا الكتاب
- صدر الكتاب الأصلي باللغة الإنجليزية عام ٢٠٠٥.
- صدرت هذه الترجمة عن مؤسسة هنداوي عام ٢٠١٦.
محتوى الكتاب
- شكر وتقدير
- توطئة
- تمهيد
- التلاعب
- الإقناع
- الشخصية: أداة الإقناع الخفية
- انتقال السلطة والمصداقية
- سرد القصص
- الخبرة
- الرغبة في التصديق
- الأُلْفة
- التفرُّد والإتاحة
- الفضول
- الملاءمة
- منح الإذن
- أدوات الإقناع السريعة
- معادلة الإقناع
- تطبيق الإقناع في البيع
- الإعلانات المُقْنِعة
- التفاوُض المقنع
- إقناع الجماهير عبر القنوات الإلكترونية
- إتقان الإقناع: فن الفوز بما تريد
- مصادر
- المراجع
محتوى الكتاب
عن المؤلف
ديف لاكاني: أول خبير استراتيجي في تسريع تطور الشركات في العالم، ورئيس شركة بولد أبروتش المحدودة المتخصصة في استراتيجيات مساعدة الشركات في جميع أنحاء العالم على زيادة عائداتها بسرعة من خلال المبيعات والتسويق. يُعَد ديف أحد أبرز الخبراء في العالم في مجال الإقناع. ألَّف كتاب «فرصة للقتال» والكتاب الصوتي «إنجاح عملية التسويق».
